Rinkos apžvalga: baldų gamyba

Gydymas

(OKVED 2) 31.01 Baldų gamyba biurų ir prekybos įmonėms

Ši rinkos analizė remiasi nepriklausomos pramonės ir naujienų šaltinių informacija bei oficialių Federalinės statistikos tarnybos duomenimis. Rodiklių aiškinimas taip pat grindžiamas atvirojo šaltinio duomenimis. Analizės apima tipines sritis ir rodiklius, kurie suteikia išsamią nagrinėjamos rinkos apžvalgą. Analizė atliekama visoje Rusijos Federacijoje, taip pat federaliniuose rajonuose; Dėl statistinių duomenų trūkumo Krymo federalinis apygardos neįtrauktas į kai kurias apžvalgas.

BENDROJI INFORMACIJA

Baldai - mobiliųjų arba įmontuotų gaminių asortimentas gyvenamųjų ir viešųjų patalpų bei įvairių žmogaus buvimo zonų įrengimui. Jis skirtas įvairiems daiktams laikyti ir eksponuoti, sėdėti, nuleisti, virti, atlikti rašytinius ir kitus darbus, padalijus patalpas į atskiras zonas.

Baldai gali būti klasifikuojami pagal formos faktorius (minkštas, spintelė), pagal paskirtį (virtuvė, miegamasis, darbas) ir panaudota medžiaga.

Baldų poreikis yra vienas pagrindinių žmogaus poreikių; tuo pačiu metu jis būdingas ilga tarnavimo trukme ir aukšta priežiūra. Taigi, sumažinant bendrą mokumą, asmuo gali saugiai atsisakyti įsigyti naujų baldų, padidindamas senų gyvenimą.

Kaip verslumo objektas, baldai yra ypač svarbūs mažosioms ir vidutinėms įmonėms. Dažniausiai šiandien verslininkai pasirenka kabineto (modulinio) baldų gamybą - virtuvės komplektai, spintos ir tt Tokiai gamybai būdingas santykinis technologinis paprastumas, palyginti su, pavyzdžiui, minkštais baldais.

Pagrindinės baldų gamyboje naudojamos medžiagos yra natūralios medienos, medžio drožlių plokštės, medžio drožlių plokštės, MDF, metalo, plastiko, stiklo, natūralaus ir dirbtinio akmens ir kt.

SKIRSNIAI OKVED

Visa baldų gamyba yra įtraukta į OKVED poklasio 36.1 skyrių ir yra tokia:

- 36.1 - baldų gamyba;

- 36.11 - kėdžių ir kitų baldų gamyba;

- 36.12 - biuro baldų ir prekybos įmonių gamyba;

- 36.13 - virtuvės baldų gamyba;

- 36.14 - kitų baldų gamyba;

- 36.15 - čiužinių gamyba.

Tiesą sakant, visos šios sritys yra gana ekvivalentiškos ir vienodai veikia bendrą grupės vaizdą. Todėl tolesnei rinkos analizei bus svarstomas OKVED poklasis 36.1.

EKONOMINIO SITUACIJOS ANALIZĖ

Šiandien Rusijoje pagal įvairius skaičiavimus baldų gamyboje užsiima nuo 5100 iki 5800 įmonių, iš kurių maždaug 500 yra didelės ir vidutinės. Didžioji dalis produkcijos yra sutelkta centrinėse ir Volgos federalinėse apygardose, kurios sudaro daugiau nei pusę visos šalies gamybos apimties.

Rinką galima suskirstyti į dvi pagrindines nišas: buitinius baldus ir viešųjų pastatų baldus. Be to, jei XX a. Devintajame dešimtmetyje jo dalis sudarė apie 15-20%, tada iki 2014 m. Ji išaugo iki 40% visos sumos. Be to, ekspertų nuomone, pastaraisiais metais rinkos augimo tempas sulėtėjo, greičiausiai dėl perprodukcijos šiame sektoriuje, o Rusijoje importuojama daugiau kaip 55% baldų. Galimybė gauti gamybos technologijas ir vien tik didelis verslo pelningumas sukėlė nuolatinį rinkos dalyvių skaičiaus augimą ir padidėjo konkurencija. Nepaisant to, rublio vertės sumažėjimo veiksnys pasaulio valiutų atžvilgiu koreguoja. Atrodo, kad artimiausiais metais turėtume tikėtis žymiai sumažėjusios importo dalies; o rublio nusidėvėjimas gali padidinti Rusijos gaminių konkurencingumą užsienio rinkose.

Tačiau vietinei rinkai situacija vargu ar atrodo rožinė. Jei be krizės 2012 m. Pagrindinės naujųjų baldų pirkimo priežastys buvo poreikis papildyti buto baldais ir būtinybė pakeisti baldus, kurių nepavyko (iš viso 66 proc. Respondentų atsakymų), tuomet šiandien vargu ar kas nors nemano apie situacijos papildymą ir baldų, kurie tapo netinkami taisomas.

Ekspertai nustato šias pagrindines rinkos tendencijas:

- Tolesnio rinkos augimo perspektyvos, net ir lėtai. Tačiau ši prognozė neatsižvelgia į force majeure veiksnius - staigius valiutų kursų svyravimus, struktūrinius pokyčius Rusijos ekonomikoje dėl vidaus ir išorės įtakos ir tt

- Trumpalaikio verslo dalies mažinimas pramonėje dėl nedidelių amatininkų įmonių krizės įtakos, taip pat dėl ​​didelio kreditavimo naštos.

- Sumažinti premium segmento dalį standarto ir biudžeto naudai.

- Importuotų produktų dalies sumažėjimas.

- Interneto kaip baldų pardavimo kanalas praranda populiarumą.

RUSIJOS FEDERACIJOS VALSTYBINĖS STATISTIKOS FEDERACINĖS TARNYBOS ANALIZĖ

1 pav. Ekonomikos finansinių rodiklių dinamika (OKVED 36.1) 2011-2015 m. (I-III ketvirtis), tūkst. Rub.

2 paveikslas. Pramonės finansinių rodiklių dinamika (OKVED 36.1) 2011-2015 m. (I-III ketvirtis).

3 paveikslas. Gamybos apimtis pramonėje (OKVED 36.1) 2011-2015 m. (I-III ketvirtis), tūkst. Rublių.

Anot "Rosstato", gamybos apimtis dvejus metus iš esmės nesikeičia; nuo 2011 iki 2014 m. šiek tiek padidėjo rodiklis. Remiantis 2015 m. Pirmųjų trijų ketvirčių duomenimis, gamybos apimtis sudarė 69% visų 2014 m. Pinigų sumos rezultatų. 2015 m. Pajamos bus tokios pačios: 2015 m. - 70%, o 2011 m. - 2014 m. Nuolat didės. Pelnas po didžiausios 2013 m., 2014 m. Sumažėjo 21%; 2015 m. pirmųjų trijų ketvirčių pelno rezultatas - 96,5% viso 2014 m. 2014 m. Pelningumas, nuolat didėjantis pardavimų apimtyje, buvo dėl to, kad padidėjo sąnaudos ir sumažėjo pelningumo rodikliai - bendrasis pelningumas, pardavimo pelningumas, ekonomiškumas ir kt. Išlaidų augimas daugiausia buvo pagrįstas sankcijų taikymu Vakaruose, taip pat valiutos svyravimais - didelė dalis komponentų importuojamos iš ES šalių, taip pat Kinijos. Tačiau 2015 m. Duomenys viršys 2014 m. Duomenis; jei ketvirtajame 2015 m. ketvirtyje šalies ekonomikoje nebūtų neišvengiamai atsitiktų, tada galime kalbėti apie tam tikrą pramonės finansinių rodiklių stabilizavimą.

Būdingi elgesio rodikliai, atspindintys skolintojo kapitalo naudojimą. 2014 m., Kaip matyti iš diagramos, savarankiškumo santykis gerokai padidėjo, skolintų ir nuosavo kapitalo santykis sumažėjo - verslininkai atsisakė naudoti bankų paskolas dėl didelių paskolų palūkanų normų. Kita vertus, bankai taip pat pasirenka organizacijas, kurios turi būti įskaitytos.

4 pav. Rusijos Federacijos regionų dalis bendroje gamyboje pinigine išraiška 2011-2015 m.,%

Kaip minėta, pagrindinis šios pramonės produkcijos kiekis pagamintas Centriniame federaliniame apygarda ir Volgos federaliniame apygarda - pagal "Rosstatą" jie sudaro 67-68 proc. Visos produkcijos. Trečia vieta su dideliu atsilikimu yra Pietų federalinis apygarda. Šis pajėgų pasiskirstymas pirmiausia pasiekiamas, centralizuojant didelių rinkos dalyvių produkciją. Pajamų ir pelno struktūra atrodys taip pat - pardavimai b2b generuojami tiesiogiai gamybos regione. Galutinių produktų platinimas atliekamas naudojant firminius ir daugialypius mažmeninius tinklus, kurių didžioji dalis nepriklauso gamintojui arba yra teisiškai atskirta nuo gamybos. Visa tai palieka tam tikrą vietą mažiems regioniniams gamintojams, kurie gali užimti nišą, daugiausia dėmesio skiriant pagal užsakymą pagamintų baldų gamybai, o tai yra problematiška federaliniams žaidėjams dėl ilgos logistikos, ilgos gamybos trukmės ir santykinio produkto kainos padidėjimo. Tačiau tai taip pat priklauso nuo konkretaus tipo baldų savybių - pavyzdžiui, dideli minkštų baldų gamintojai, net vidutinio kainų segmente, noriai priima individualius užsakymus, atsižvelgdami į kliento pageidavimus, renkantis medžiagą ir išsamumą. Aukščiausio lygio segmentui individualus požiūris į produktų gamybą yra standartinis.

5 pav. Pramonės pelningumo dinamika pagal regionus 2011-2014 m.,%

6 pav. Bendro pramonės pelningumo dinamika pagal regionus 2011-2014 m.,%

Pelningumo rodiklių dinamikos analizė pagal regionus rodo skirtingas tendencijų kryptis. Pavyzdžiui, pardavimų pelningumas Tolimųjų Rytų federalinėje apygardoje išaugo nuo 2,8% 2011 m. Iki 26,1% 2014 m. Uralo federalinis apygardos ir Šiaurės Kaukazo federalinis apygarda žymiai padidėjo. Tie patys regionai išaugo pagal bendrą maržą. Tuo pačiu metu kiti regionai šiek tiek sumažino rodiklius.

Įvadas

Rusijos baldų pramonės produkcijos iš viso šalies medienos pramonės komplekso produkcijos apimtis sudaro 11-12%. Tarp 50 labiausiai išsivysčiusių pasaulio šalių Rusija yra 38 vieta baldų gamybos ir eksporto požiūriu, o 22 - vienam gyventojui.

Klientų poreikiai baldų išvaizdai, apdailos kokybei ir dizaino originalumui didėja kiekvieną dieną. Todėl šiandien, nuolat augančioje virtuvės, biuro, mažmeninės prekybos ir kt. Baldų gamintojų konkurencijos sąlygose, iškyla aukštos kokybės produktų gamybos problema. Pastaraisiais metais baldų pramonėje iš esmės pasikeitė plataus diapazono plėtojimo kryptis, tobulinant žaliavą, naudojamą gamyboje.

Šio kurso temos aktualumas yra akivaizdus, ​​nes baldų asortimentas ir kokybė yra svarbiausia prekių reklamavimo priemonė, kuriama vartotojų pranašumai ir komercinės įmonės konkurencingumo užtikrinimo būdas.

Biuro baldai, biurų pertvaros, biuro reikmenys - tai priemonė, skirta padidinti individualių darbuotojų našumą ir visą biurą. Tačiau šis įrankis turi būti tinkamai naudojamas. Tinkamo biuro baldų naudojimo mechanizmas yra tas, kurį turi mūsų specialistai. Tinkamas kompetentingos funkcinės ir patogios darbo vietos planavimas yra antroji biuro baldų naudojimo pusė, siekiant padidinti biurų efektyvumą.

Šios temos aktualumas yra susijęs su tuo, kad šiuo metu naujos įmonės vis daugiau atveria, o senosios organizacijos atnaujina savo ilgalaikį turtą. Todėl daugeliui organizacijų reikia įsigyti biuro baldus, o ši rinka yra gana populiari.

Tikslas: išanalizuoti biuro baldų asortimentą UAB "Arsenal" pavyzdžiu.

1. Ištirti pagrindines biuro baldų rinkos plėtros tendencijas.

2. Ištirti biurų baldų asortimento ir kokybės reikalavimų struktūrą.

3. Pateikite trumpą komercinės įmonės aprašymą.

4. Analizuoti įmonės baldų asortimentą.

5. Įvertinti biuro baldų kokybę.

6. Sukurti būdus, kaip pagerinti biuro baldų pardavimą.

Stebėjimo objektas - UAB "Arsenal".

Studijų objektas yra biuro baldai.

Tyrimo tema - biuro baldų asortimentas ir kokybė.

Modernios biuro baldų rinkos konjunktyvas

Padėtis baldų rinkoje

Šiandien baldų pramonėje yra apie šeši tūkstančiai įvairių rūšių baldų. Kiekvienais metais įmonių sąrašas papildomas naujomis įmonėmis, o visiems gerai žinomi gamintojai auga.

Pastaraisiais metais Rusijoje pastebėti tokie Europai būdingi papročiai, kaip baldų naudojimo sąlygų mažinimas, perėjimas prie ne kainų konkurencijos gerinant paslaugų kokybę.

Rusijos baldų rinka išgyvena aktyvią regioninę plėtrą. Geriausius regiono plėtros rodiklius rodo Pietų, Volgos ir Sibiro federaliniai rajonai. Pagrindinės priežastys, dėl kurių žymiai padidėjo baldų pramonė, šiuo metu yra ekspertai, teigia, kad būsto ir biuro statyba didėja ir gyventojų gerovė auga.

Pav. 1. Baldų gamybos struktūra Rusijos rajonuose 2011 m

Pagal baldų rinką suprasime gamintojų, pardavėjų ir galutinių baldų pirkėjų santykius. Šie santykiai suformuojami remiantis keletu funkcijų, įskaitant:

- baldai yra patvarus

- baldai yra kruopštus pasirinkimas

- individualus baldų pristatymas iš gamintojo į vartotoją

- pareiga pasiūlyti baldų surinkimo paslaugas

- individualių užsakymų vykdymas

- dirbti su vartotojais pagal katalogus

- baldų pavyzdžių pateikimas salonuose

- platus baldų asortimentas (pagal įvairius kriterijus) ir tt

Laikotarpiu nuo 2005 iki 2012 m Sistemingai vystėsi biurų baldų rinka: buvo sukurta ir plėtojama gamybos bazė, buvo sukurti santykiai su užsienio gamintojais, atidaromos naujos baldų kompanijų parduotuvės ir atstovybės. Nuo 2000 m. Biuro baldų rinkai kasmet išaugo 20-25%.

Nuo 2005-2006 m prasidėjo kokybinis biurų baldų rinkos pokytis, apimantis šalies gaminių dalies augimą (2006 m. šalies gaminių dalis sudarė apie 60% rinkos, o palyginti su ankstesniu laikotarpiu, padidėjo).

1.1 lentelė. Baldų gamybos apimtis 2011 m. Federalinėse apygardose

Baldų gamyba milijonais rubliais be PVM

Rusijos Federacija, iš viso

įskaitant: biurų ir įstaigų baldus

Remiantis biuro baldų rinkos analize, nuo 2008 m., Pastebimai sulėtėjus jo augimo dinamikai, ekspertų nuomone, vidutiniškai teigiama dinamika siekė 20%. Atsižvelgiant į infliaciją, biuro baldų rinkos augimas 2007-2008 metais. sudarė 10%, tačiau viskas išliko gerokai anksčiau nei regioniniai teigiamos dinamikos rodikliai.

Galima kalbėti apie Maskvos baldų rinką, kaip apie labiausiai išsivysčiusią, palyginti su panašiais regioniniais. Šis baldų organizacijų skaičius nė viename kitame Rusijos miestelyje. Daugiau nei 25% visos Maskvos baldų rinkos sudaro specializuotų biurų baldų pardavimo. Ir šis procentas nuolat auga dėl verslo centrų ir biuro patalpų skaičiaus augimo.

Nuolatinis biurų baldų rinkos augimas 2011-2012 metais. tai prisideda prie ekonomikos augimo, aktyvios verslo plėtros, komercinio nekilnojamojo turto statybų apimties, verslo centrų, taip pat rinkos dalyvių korporacijų požiūrių pokyčių dėl jų požiūrio į klientą ir įvairovės formavimo.

Pav. 2. Biuro baldų rinkos augimo dinamika 2005-2011 m

Baldų gamintojų galios pusiausvyra pastaraisiais metais praktiškai nepasikeičia. Kaip ir anksčiau, du trečdalius visos Rusijos produkcijos teikia Centrinės ir Volgos rajono gamintojai. Galima pažymėti baldų gamybos augimą Voronežyje, Tula, Vologdoje, Kaliningrade, Saratove, Penzoje, Žemutinis Naugardas, Irkutskas, Novosibirsko regionuose, Baškirijos ir Tatarstano respublikose.

Dauguma bendrovių vadovų nurodo didesnę vidaus gamintojų konkurenciją ir pigių baldų paklausos augimą.

Vietinių gamintojų orientacija į baldų gamybą į vidaus rinką yra pastebima - vidutiniškai Rusijos Federacijoje baldų eksporto dalis iš gamybos apimties neviršija 7,5%.

Remiantis oficialiąja statistika, šalies baldų rinkos pajėgumai 2011 m. Išaugo 66,2 mlrd. Rublių, arba 26,2%.

Šiandien kontora biuro baldų rinkoje yra visų pirma konkurencija klientų aptarnavimo lygmeniu, papildomos paslaugos, tokios kaip dizainas ir baldai nuo nulio. Per pastarąjį dešimtmetį baldų kompanijos patyrė konkurenciją. Pagrindinės konkurencijos augimo priežastys yra naujų rinkos dalyvių atsiradimas, ekonominės klasės baldų pasiūlos augimas, rinkos dalyvių profesionalumo augimas, esamų rinkos dalyvių konsolidavimas, paklausos sumažėjimas.

Pav. 3. Didėjančios konkurencijos priežastys

Biuro baldų rinkos plėtrą tiesiogiai įtakoja atidarytų bendrovių skaičius, plečiant įmonių, atidarant naujas filialus ir atstovybes. Makroekonominė situacija šalyje ir bendra Maskvos regiono ekonominė būklė daro įtaką biuro baldų rinkos būklei.

Rusijos gamyklų, skirtų baldų gamybos medžiagų gamybai, statyba turi teigiamą poveikį biurų baldų rinkos plėtrai. Asmenys vis dažniau kartu su verslo klientais tampa biuro baldų pirkėjais, kompiuterių staliukais ir kėdėmis, lentynomis, biurų baldais ir bibliotekomis.

Vartotojų segmento plėtra negali paveikti teigiamos rinkos dinamikos.

Kai kurios biuro baldų rinkos ypatybės:

1. Individualus baldų pristatymas iš gamintojo į vartotoją.

2. Baldų surinkimo paslaugų pasiūlymas.

3. Individualių užsakymų vykdymas.

4. Baldų pavyzdžių pristatymas salonuose.

5. Platus baldų asortimentas.

Rusijos biuro baldų rinkoje galima išskirti tokius kainų segmentus:

- pigių baldų rinka (ekonominė klasė);

- vidutinės klasės baldų rinka;

- nedidelis VIP klasės baldų segmentas.

Pav. 4. Kainų segmentai biurų baldų rinkoje

Didžiausias biurų baldų segmentas yra ekonominės klasės baldai - apie 60-65% visų pardavimų. Ekspertų teigimu, šiame segmente vadovaujasi Rusijos, Lenkijos, Turkijos ir Baltijos šalių gamintojai.

Paprastai prieinamą baldai pagaminti iš nebrangių medžiagų - plastiko, odos ir medžio drožlių su melamino danga. Tokių produktų galiojimo laikas yra šeši metai. Tačiau pagrindinis tokių biurų baldų privalumas yra maža kaina.

Vidurinės klasės baldai dažniausiai skandinaviški, italų, vokiečių ir rusų.

Pavyzdžiui, itališkiems gamintojams svarbiausias produktas yra išorinis baldų dizainas. Skandinavijos baldai yra skirti natūralumui, "ekologiškai švarūs". Skirtingai nuo kitų gamintojų, baldų gamyboje skandinavai nenaudoja melamino, laminato ar dirbtinės odos.

Suomijos ir Švedijos baldai gaminami iš natūralių medžiagų. Vokietijos gamintojai daugiausia dėmesio skiria ergonomikai ir baldų reguliavimo mechanizmams.

Rusijos vidutinio klasės baldai pasirodė ne taip seniai. Šiandien mūsų specialistai pradėjo kurti baldus iš natūralios faneros, aukštųjų technologijų interjero detalių. Pagal dizainą, vietiniai baldai dažnai kartoja Europos tendencijas, tačiau yra ir įdomių Rusijos stiliaus radinių.

Medžiagų, naudojamų vidutinės klasės baldams gaminti, sąrašas labai įvairi: nuo plastiko iki aliuminio, nuo baldų audinio iki aukštos kokybės odos, nuo melamino iki retų Afrikos medžių rūšių.

Vidutinės klasės biuro baldai išsiskiria gana aukštu ergonomiškumu ir originaliu dizainu. Tokie baldai tarnauja ne mažiau kaip 10-12 metų, garantijos laikotarpis yra ne daugiau kaip 5 metai.

Mažasis biurų baldų rinkos segmentas yra aukščiausios klasės baldų segmentas. Skirtingai nuo pardavėjų, prekiautojų ir parduotuvių, kur galite užsisakyti savo mėgstamą daiktą ar kolekciją vienoje kopijoje, šios kompanijos siūlo išsamius pasiūlymus dėl bet kokio sudėtingumo biurų įrengimo. Šis sprendimas apima sistemingą baldų parinkimo, interjero elementų ir apšvietimo projektavimo metodą.

Rusijos biuro baldų rinka: išsami analizė ir prognozė

Tyrime išanalizuota biuro baldų gamybos dinamika visoje Rusijoje ir federalinėse apygardose. Tyrime pateikiamos šio produkto gamybos apimties prognozės 2017 m.

Be išsamios importo-eksporto operacijų analizės (pristatymų apimtis pagal metus ir mėnesį, pirmaujančias importo ir eksporto šalis), tyrime pateikiama informacija apie pagrindinius biuro baldų gamintojus Rusijoje.

Dėmesio! Tyrimas vyksta per 3 darbo dienas.

Tyrimo tikslas

  • Rusijos biuro baldų rinkos plėtros būklės ir prognozės įvertinimas.

Tyrimo tikslai:

  • Analizuokite biuro baldų rinkos apimtį ir struktūrą.
  • Išanalizuoti biuro baldų eksporto ir importo dinamiką;
  • Peržiūrėkite pagrindinius biuro baldų gamintojus Rusijoje;
  • Nustatykite tendencijas ir perspektyvas Rusijos biuro baldų rinkoje.

Tyrimo metodai:

  • Pirminės informacijos rinkimas ir analizė (Federalinės valstybinės statistikos tarnybos, EIISC, FCS duomenys);
  • Rusijos įmonių duomenų bazių finansinės informacijos analizė;
  • Antrinės spaudos ir elektroninės verslo bei specializuotų leidinių informacijos rinkimas ir analizė.

Tyrime analizuoti produktai:

  • Mediniai baldai biurams, administracinėms patalpoms, švietimo įstaigoms, kultūros įstaigoms ir tt;
  • Baldai sėdynei su medine ranga standi (ne minkšta) biurams, švietimo įstaigoms, administracinėms patalpoms;
  • Baldai sėdynei su mediniu rėmu, minkštais (minkštais) biurams, švietimo įstaigoms, administracinėms patalpoms;
  • Baldai sėdynei su metaliniu rėmu yra tvirti (ne minkšti), skirti biurams, švietimo įstaigoms, administracinėms patalpoms;
  • Baldai sėdynei su metaliniu rėmu apmušti (minkšti) specialiai biuruose, švietimo įstaigose, administracinės patalpos;
  • Metaliniai baldai biurams, administracinėms patalpoms, švietimo įstaigoms, kultūros įstaigoms ir kt. (be baldų sėdint);
  • Mediniai rašymo stalai.

Importas ir eksportas:

  • Institucijose naudojami metaliniai baldai;
  • Mediniai baldai naudojami institucijose.

RBC baldų rinkos tyrimai: naujos pramonės tendencijos

Vyriausiasis redaktorius Rusbase

2016 m. Pabaigoje "RBC Market Research" analitikai atliko didelį Rusijos baldų rinkos tyrimą. Tyrime pateikiama pagrindinių rodiklių ir rinkos tendencijų analizė, pagrindinių veikėjų atstovų apklausų rezultatai ir biuletenių pirkėjų sociologinė apklausa.

Rusbase pateikia pagrindines pranešimo tezes. Daugiau: pagal nuorodą.

Kitos ataskaitos RBC rinkos tyrimai: pagal žymę.

Padėtis baldų rinkoje

2014 m. Pabaigoje - 2015 m. Pradžioje kai kuriose rinkose (įskaitant baldų rinką) buvo pastebėtas rekordinis pardavimo lygis: pirkėjai bijojo devalvacijos ir pirko ilgalaikes prekes (baldus, buitinius prietaisus, elektroniką ir tt). Nuo tada vartotojų paklausa sumažėjo: 2015 m. Baldų pardavimo apimtis Rusijoje sumažėjo 9,9%, palyginti su 2014 m., Ir pasiekė 419,8 mlrd. Rublių. 2016 m. Mažmeniniai pardavimai toliau mažėjo - sumažėjo 5,3 proc. (Iki 397,6 mlrd. Rublių).

Dabartinėmis kainomis pardavimai parodė minimalią, tačiau vis dar teigiamą tendenciją dėl žymiai padidėjusios baldų produktų kainos Rusijos rinkoje. Tai negalima pasakyti apie baldų rinkos dydį gamintojų ir importo kainomis: iki 2014 m. Dinamika tebebuvo teigiama, tačiau 2015 m. Pastebimas sumažėjimas (7,3%). Tai atsitiko tiek dėl rimto importo sumažėjimo, tiek dėl vidaus produkcijos sumažėjimo.

Nuo 2012 m. Mažmeninių parduotuvių mažmeninis baldų pardavimo padidėjimas nuolat didėjo, o iki 2015 m. Pabaigos jis padidėjo dar labiau - iki 85,2%. Kitaip tariant, kai kurie baldų mažmenininkai ir toliau dalį savo sąnaudų perduoda klientams.

Baldų rinka labai priklauso nuo valiutos kurso rodiklių: daugumą komponentų reikia įsigyti užsienyje. Tai yra stabdymo ir augimo varomoji jėga. Pastarųjų dvejų metų krizinė situacija paskatino žaidėjus optimizuoti gamybą ir pritaikyti Vakarų rinkų gerąją praktiką. Be to, "premium" segmente iš geriausių pasaulyje žinomų gamintojų pagamintų priedų niekas neprieštarauja vidaus rinkai, o "vidutinė minuso" kategorija - tai geroji konkurencija Vakarams.

Valiutos svyravimai, kilę dėl prekių ir paslaugų kainų kilimo, Rusijos pajamų sumažėjimas ir vartotojų paklausos nuosmukis pakoregavo daugelio žaidėjų strategijas. Jie turėjo spręsti gamybos procesų optimizavimo, atnaujinti asortimentą, tobulinti prekės ženklą ir lojalumo programas - visa tai teigiamai paveikė vietinių baldų rinkos efektyvumą.

Nauji sprendimai

Dėl ekonominės krizės žaidėjai susiduria su naujais verslo plėtros būdais. Pavyzdžiui, įdomi tendencija atsirado pirminėje nekilnojamojo turto rinkoje: baldų kompanijos, bendradarbiaudamos su kūrėjais, kuria gatavus sprendimus naujiems butams. Šis darbo formatas yra naudingas baldų gamintojams: baldų apstatymas naujose pastatuose leidžia žaidėjams išlaikyti gamybos apimtis, o ne sumažinti darbuotojų skaičių.

Ši pasirinktis yra ypač įdomi pirkėjų "ekonomika" ir "ekonomika plius" segmentai: tai leidžia jiems sutaupyti laiko ir pinigų, kai jie persikelia į naują butą. Baldai kainuoja 40-50% pigiau nei perkant baldus prekybos centre patys: baldų kaina neapima erdvės nuomos, pardavėjo darbo užmokesčio ir kitų rinkodaros elementų.

Vartotojų įpročiai

Remiantis "RBC Market Research" analize, jau 152 iš 305 (ty apie 50%) tinklo žaidėjų turi savo svetaines, tačiau ne visos internetinės parduotuvės turi galimybę visapusiškai įsigyti prekių - daugelis vis dar yra vadinamos "vitrinos su kainomis".

Kai kurie žaidėjai laimi elektroninę komerciją. Taigi, 2016 m. Pradžioje vienas iš didžiausių Rusijos baldų rinkos mažmenininkų, Hoffas, pradėjo savo internetinę parduotuvę Sankt Peterburge (tiekimas buvo atliktas iš Maskvos sandėlio). Per pirmąjį 2016 m. Pusmetį pardavimų internetu apimtis padidėjo 46,9% iki 974 mln. Rublių ir sudarė 12,5% visų pardavimų.

Pasak "RBC Market Research", šiandien 21,6 proc. Rusų internetu parduoda baldus.

Metalo baldų rinkos rinkos analizė ir bendrovės rinkodaros plano kūrimas

Pagrindinių strateginės rinkodaros tikslų charakteristikos. "Promet" - didžiausia Rusijos bendrovė seifų ir metalinių biurų baldų gamybos ir platinimo srityje, susipažinimas su bendrovės rinkodaros veiklos plėtros plano ypatumais.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą.

Jums bus labai dėkingi studentai, magistrantūros studentai, jaunieji mokslininkai, kurie naudos žinių bazę savo studijose ir darbe.

Paskelbta http://www.allbest.ru/

Metalo baldų rinkos rinkos analizė ir bendrovės rinkodaros plano kūrimas

Strateginė rinkodara yra neatskiriama bendrovės rinkodaros valdymo ir strateginio valdymo dalis. Jo pagrindinė užduotis yra sukurti rinkodaros strategiją, siekiant įmonės marketingo tikslų, atsižvelgiant į rinkos reikalavimus ir bendrovės galimybes.

Kokia yra pagrindinė strateginio marketingo plano esmė ir ką ji suteikia įmonei? Atsakymus į šį klausimą galima sugrupuoti taip:

Nustato įmonės kryptį.

Leidžia geriau suprasti rinkodaros tyrimų struktūrą, vartotojų mokymosi procesus, produktų planavimą, reklamą į rinką ir kainodaros planavimą.

Suteikia kiekvienam įmonės struktūriniam padaliniui aiškius tikslus, susijusius su bendraisiais įmonės tikslais.

Skatina vienetų pastangų koordinavimą įvairiomis kryptimis.

Tai verčia bendrovę įvertinti savo stipriąsias ir silpnąsias puses konkurentų, galimybių ir grėsmių aplinkoje požiūriu.

Identifikuoja alternatyvius veiksmus arba jų derinį, kuriuos organizacija turėtų imtis.

Sukuria išteklių paskirstymo sistemą.

Strateginio planavimo procesas gali būti pateikiamas tokia veiksmų seka:

Įmonės tikslų apibrėžimas

Strateginių verslo vienetų apibrėžimas (CXE)

Rinkodaros tikslų nustatymas

Išsami situacijos analizė kiekvienai CXE (aplinkosaugos rinkodaros analizė / įmonės veiklos analizė)

Plėtoti strateginį rinkodaros planą

Rinkodaros taktikos įgyvendinimas.

Svarbu nepamiršti, kad pirmiau minėtas procesas yra taikomas tiek didelėms, tiek vidutinėms įmonėms ir mažoms įmonėms, gaminančioms (importuojančioms) produktams ar teikiantiems paslaugas. Ir nors kiekvienas strateginio planavimo etapas yra būdingas atskiriems įmonių tipams, visuotiniam strateginiam planui reikia naudoti viską. Išsamiau aptarime kiekvieno etapo užduotis, pavyzdžiu gamybos įmonės "Promet", Maskvos sritis.

Tikslinė įmonės sistema

Mūsų įmonės kūrimo data yra 1991 m. Balandžio 17 d. 2006 m. Mes švenčiame penkiolikos metų jubiliejų. "PROMET" yra didžiausia Rusijos įmonė gaminant ir platinant seifus ir metalinius biuro baldus. Mūsų gamykla įsikūrusi Maskvos regione ir yra moderni ir aukštųjų technologijų gamyba. Šiuo metu bendrovėje dirba daugiau kaip 700 žmonių. Mes siūlome savo gaminius Rusijoje, Ukrainoje, Kazachstane, Bulgarijoje, JAV, Artimuosiuose Rytuose ir Jungtiniuose Arabų Emyratuose. PROMET bendradarbiauja su visais didžiausiais pasaulyje gamintojais seifų ir metalinių biuro baldų. Bendrovės egzistavimo metu mes sukūrėme tvirtus santykius su tokiomis didelėmis bendrovėmis kaip BOOIL (Pietų Korėja), FORMAT (Vokietija), JOMA (Ispanija), JUWEL (Italija), Bisley (Jungtinė Karalystė). "Promet" kokybės vadybos sistema yra sertifikuota pagal ISO 9001 2000 versiją. "Promet" yra prekių ženklų "Aiko", "Valberg", "Praktik", "Topaz" savininkas.

Mūsų istorija:

1991 m. Balandžio 17 d. - kompanijos "Promet" įkūrimo data, 1997 m. Rugpjūčio mėn. - pirmojo filialo atidarymas Krasnodaryje. 2001 m. Vasaris - atidaryta pirmoji metalo kabinetas. 2001 m. Rugsėjis - sėkmingas ISO 9001: 2000 atestavimas ir sertifikavimas. Ukrainos ir Bulgarijos atstovybės. 2005 m. sausio mėn. - JAV filialas atidarytas.

2006 m. Balandžio mėn. Bendrovė atidarė filialą JAE.

Šiuo metu atidaromi 24 filialai. Įmonės veiklos planuose ateinančiais metais bus užbaigtas antrojo savo gamybos etapo statyba, žymiai padidės produktų asortimentas ir kiekiai

Per šį laiką bendrovė laimėjo tam tikrą rinkos dalį, o tiksliau - 23,3%, turi savo įvaizdį ir reputaciją šioje rinkoje.

Bendrovės tikslų sistemą galima apibrėžti taip:

Gaminti ir pristatyti aukštos kokybės produktus į rinką;

Didinti rinkos dalį ir užimti pirmaujančią poziciją;

Prekių kokybė ir klientų aptarnavimo kokybė atitiks Europos standartus.

Apsvarstykite, koks yra jo pagrindinis produktas.

2.Produktas, apimtis

strateginės rinkodaros biuro baldai

Kitas bendrovės istorijos etapas - įsigyti metalo apdirbimo gamyklą Maskvos regione ir materialinės gamybos srities plėtrą. Tarp pagamintų produktų dominavo apsaugai nuo įsilaužimo atsparūs seifai, prieinami masėms, ginklų seifai, taip pat metaliniai biuro baldai (kortelių failai, lentynos, archyvai). Tuo pačiu metu bendrovė "Promet" pasiliko teisę importuoti brangius produktus iš Anglijos, Vokietijos (aukštos klasės seifai, atsparūs įsilaužimams, dizainerio daiktai su dekoru iš brangių medienos rūšių, seifai brangiems interjerams). Įmonė parduoda savo produktus pagal tarptautinį prekės ženklą AIKO. Vėliau bendrovė "Promet" kartu su Vokietijos kolegomis atveria kelias gamyklas Azijos šalyse. Pagrindinis dėmesys buvo skiriamas 1-3 klasių ugniai atsparių seifų gamybai, prieinama plačiajai vartotojų grupei.

Taigi, tarp siūlomų produktų yra:

apsauginiai nuo įsilaužta seifai 1-5 klasės (atsparumui įsilaužimui);

ugniai atsparūs seifai 1-4 klasė (saugus turinys saugus gaisro atveju);

ginklų seifai (atitinkamos klasės atsparumo įsilaužimui) + dizainas;

biuro metaliniai baldai (pagrindinis funkcinis tikslas yra popieriaus ir archyvinių dokumentų saugojimas);

sieniniai seifai, seifai, talpyklos.

3. Pagrindinės rinkos analizė

Neseniai "Prado Marketing" atliktas tyrimas kartu su Rusijos rinkodaros asociacija parodė tokius rezultatus.

Buvo atskleista pramoninių metalo baldų rinkos (archyvų spintos, filtravimo spintos, lengvi stalčiai ir tt) rinkos sulėtėjimas, kuris iki neseniai išaugo. Jei 2002-2004 m augimas pasiekė 30-35%, o per pirmuosius tris 2005 m. ketvirčius - tik 15%. Remiantis tyrimų rezultatais, analitikai padarė rimtą išvadą, kad paklausos sumažėjimas rodo visos ekonomikos perkaitimą. Tačiau saugyklų rinkos dalyviai patys nepritaria tokioms pesimistinėms prognozėms, tačiau sutiko, kad jos dinamika šiek tiek sumažėjo. Kai kurios biurų baldų rinkos stagnacijos yra ekstrapoliuojamos į specializuotų dokumentų saugojimo sistemų, duomenų laikmenų ir materialinių vertybių rinką. Tai susiję su daugiau komercinio sektoriaus, o biudžeto vartotojų srityje, atvirkščiai, labiau tikėtina, kad bus poreikių atgaivinimas. Žinoma, elektroninių pinigų atsiradimas ir galingi serveriai informacijos saugojimui neabejotinai atlieka savo vaidmenį, o saugių ir metalinių spintelių paklausos augimas jokiu būdu nėra palankus.

Rusijos biuro baldų rinkos struktūra pramonės reikmėms (%)

"Pax-metal" (Maskva) - 28%

"Dikas" (Sankt Peterburgas) - 27%

"Promet" (Maskva) - 23%

"ОЦС" - 6%

"Aparatūra" - 5%

"Promstal" - 1%

Kitos kompanijos (įskaitant Maskvos sritį) - 10%

Nepaisant to, kad biuro saugojimo sistemos sudaro ne daugiau kaip 5% viso biuro baldų rinkos, bendrovės, užimančios šią nišą, labai tikisi jos. Ir tai suprantama - bendrosios sąstingio sąlygomis ir konkurencijos griežtėjimu būtina kovoti už kiekvieną procentą. Tikimasi, kad pagrindinė kova prasidės per biudžeto užsakymus.

Metalų saugojimo sistemų nišos vartotojų sąrašas yra toks: Tiriant šią rinką paaiškėjo, kad maždaug 40% skambučių paklausos priklauso didelėms pramonės įmonėms, iš kurių 80% priklauso kuro pramonei, elektros pramonei, juodai ir spalvotai metalurgijai. Apie 25% metalinių spintelių įsigyja biudžetinės organizacijos, o prekybos organizacijų paklausa - 20%. Kiti vartotojai (pramogos, sporto klubai, komercinių įmonių biurų pastatai ir pan.) Sudaro ne daugiau kaip 15%. Gamintojai mano, kad panašus derinimas tęsis artimiausiu metu.

Tačiau perteklinis tiekimas rinkoje jau paveikė pirkėjo nuotaiką. Klientai tampa labiau pribloški: jie smulkūs, reikalauja aukštos kokybės produktų ir nori sumokėti už funkcines produkto savybes, tobulindami vartotojų savybes. Savo ruožtu gamintojai yra priversti nuolat studijuoti paklausą, keisti spektrą, formuoti poreikį ir skatinti pardavimus. Dėl daugelio Rusijos biurų darbo ypatumų nėra pakankamai medinių spintelių su paprastais spynomis. Sudarytos sutartys su pirmaujančiais pasaulyje metalinių spintelių gamintojais: archyvine, apsauga nuo įsilaužimo, ginklų, taip pat raktų ir drabužių spintelės.

Gamintojai įžengė į kovą dėl pirkėjo, konkuruodami įvairiose srityse. Kiekvienas iš jų bando apeiti kitą, pavyzdžiui, siūlo ne paprastą kabinetą, bet visą dizainą, skirtą tuo pat metu saugoti didelių A1 ir A0 formato dokumentų ir mažų A5 ir A6 korteles. Jie taip pat konkuruoja dėl ilgaamžiškumo (spintelėms - durų atidarymo ir uždarymo, korteles - stalčių ištraukimas ir uždarymas) ir stiprumo (surinkimo / išmontavimo ciklų skaičius, tai yra gebėjimas atlaikyti daugybę judesių ir pamainomis).

Tiek lyderiai, tiek mažesni žaidėjai aktyviai tiria saugojimo sistemų rinką, o per pastaruosius septynerius ar dešimt metų jie investavo į savo gamybos ir projektavimo procesus.

Tačiau vietiniai gaminiai vis dar yra mažesnio ir vidutinio kainų segmente. Rusijos gamintojai, jų pačių pripažinimu, nepasinaudojo aukštesne kainų niša, kuri vis dar neišvystyta. Tai yra segmentas, kuriame labai sunku konkuruoti su užsienio gamintojais. Jame pateikiamos technologiškai sudėtingos metalo archyvinės sistemos, ištraukiamos ir transformuojančios sistemos, bankų dokumentų saugojimo sistemos, aukštos klasės seifai, derinantys ugniai atsparias ir įsilaužimo savybes (pažymime, kad įvairių funkcinių tikslų seifų gaminimo technologijos dažnai yra prieštaringos ir viena kitą išskiriančios) Vokietijos, Amerikos ir Anglijos kompanijos.

Tačiau dauguma rinkos dalyvių, pasak jų, nepaisydami paklausos sumažėjimo, nori ir toliau investuoti į inžinerinius pokyčius saugojimo sistemų srityje, todėl artimiausiu metu situacija gali pasikeisti.

4. Gamintojai

1. Iš visų metalinių baldų gamintojų Rusijoje šiuo metu didžiausia yra "Pax-Metal".

Gamykla "Seifų ir metalinių baldų gamybai" Pax Metal "gamina Maskvoje ir Sankt Peterburge. Daugiau nei penkiolika metų bendrovė yra pirmaujanti gamintoja Rusijoje. Dėl modernių technologijų, tokių kaip polimerinių miltelių dažų dengimas automatizuotose robočių linijose, taip pat daugiapakopio džiovinimo ir oro valymo įrengimų sistema, pjovimo lazda pjaustymo ir lakštinio pjovimo sistema, šiuo metu mūsų gaminiai yra geriausi rinkoje kainų ir kokybės santykiu Tiekimo tiekimo departamentas gamina tik aukščiausios kokybės medžiagas ir komponentus. Šis polimerinis miltelių dažiklis "Bichon" (Prancūzija), pašto spynos "Eurolocks" (Vokietija), taip pat aukščiausios kokybės Lipecko metalurgijos kombaino lakštinis metalas. Dėl aukštos kokybės produktų ir kompetentingos kainų politikos daugiau nei šimtas penkiasdešimt organizacijų visoje Rusijoje yra prekiautojai. Iki šiol UAB "PAKS-Metall" nedirba. Kasmet didina produktų gamybą 25-30%.

2002 m. Rugsėjo mėn. Buvo pastatytas ir pradėtas eksploatuoti naujas visiškai automatizuotas sandėlis, leidžiantis partneriams nuolat išlaikyti didelį gatavų produktų kiekį. Iki 2007 m. Vidurio planuojama užsakyti naują 3000 kvadratinių metrų ploto gamybos plotą. m, kuris leis 80% padidinti esamus pajėgumus. Įmonės interesų sfera iš esmės apima Rusiją, Kazachstaną, Uzbekistaną, Baltarusiją, Moldovą, o pastaruoju metu spaudimas vidaus rinkai padidėjo mažinant pardavimo kainą.

Bendrovė turi galingą rinkodaros skyrių. Bendrovės rinkodaros politika pastaruoju metu tapo gana agresyvi dėl konkurencijos intensyvumo Rusijos rinkoje, todėl "Pax-Metal" interesai vis labiau traukia Rusiją, kur jie bando išlaikyti dominuojančią padėtį.

2. "Dikom", Sankt Peterburgas, turi savo parduotuvių tinklą regionuose (ypač Leningrado srityje). Pagrindinis produktas yra metaliniai baldai (stovo spintelės). Tikslas - regionai, NVS šalys. Maskvoje ir rajone praktiškai nėra.

Šiuo metu nėra jokio pavojaus.

3. "Trezoras", Maskva. Gamintojai nėra. Tačiau jie yra didžiausi importuotojai. Istorija prasidėjo apie kompaniją "Promet" 90-ųjų pradžioje. Jie dirba su brangiu žinomų Europos markių segmentu. Siūlomų produktų sąrašas apima unikalius dizaino darbus, skirtus brangiems interjerams. Turite išsivysčiusios prekybos tinklą Rusijoje, ypač Maskvos regione. Pagrindinis mūsų įmonės konkurentas saugioje nišoje. Palaikykite keletą užsienio prekių ženklų, kurie yra AIKO ir TOPAZ konkurentai užsienyje (ir atitinkamai Rusijoje). Jie siūlo ypač palankias sąlygas asmeniniams prekiautojams, kurie neveikia su konkurentų kompanijomis.

4. "Safetronics" užsienio kompanija. Ji turi savo atstovybę Rusijoje. Gamyba Slovakijoje ir Baltarusijoje. Santykinai nebrangios ir aukštos kokybės seifų rinkos segmentas. Nepakankama kokybei Trezor. Tai yra palyginama kokybe su Promet vidaus produktais, tačiau importo sąskaita yra šiek tiek brangesnė. Paskirstymo zona yra panaši į "Trezor" ir "Promet", ypač Maskvos regione.

5. Kitos kompanijos Maskvoje ir regione. Pigūs, žemos kokybės segmentas. Ypač dėl pardavimų statistikos Maskvos prekybininkų neturi įtakos.

Kalbant apie importuotus produktus Rusijos rinkoje, verta paminėti PROMET ir TREZOR kaip didžiausius importuotojus. Ypatingos sritys, pvz., Ugniai atsparių seifų rinkoje, labai susikerta. Įmonės dažnai remia konkuruojančius Europos ir Azijos prekių ženklus. Tačiau dėl lengvesnių ir patrauklesnių darbo sąlygų su prekiautojais "Promet" turi labiau išsivysčiusį prekybos tinklą Maskvoje ir regione. Tai daugiausia yra dėl pigesnio "Promet" segmento, kuris leidžia prekiautojams padidinti apyvartą. Prabangūs produktai, palyginti, parduodami mažesniais kiekiais.

Biuro baldų rinkos analizė

Augti nepavyksta

Įvertinus dabartinę rinkos padėtį, biuro baldų sektoriaus žaidėjai sutaria dėl pagrindinių dalykų: sektoriaus augimas tęsiasi. Tuo pačiu metu, rinkos lyderių grupė išlieka stabili, Maskvos įmonės pereina į regionus, o konkurencija vis labiau pastebimai pereina į paslaugų sritį.

Ekspertų nuomonės apie biuro baldų rinkos augimą skiriasi. 2006 m., Remiantis įvairiais šaltiniais, šio segmento apimtis svyravo nuo 800 milijonų dolerių iki 1,3 milijardo JAV dolerių. "Taypit" paskirstymo centras savo ketvirtame, ketvirtajame, kasmetiniame tyrime rodo didžiausią vertę.

"Taipita" respondentų vidutinis padidėjimas buvo 25%, tai yra apie 14% didesnis nei 2005 m. Maskvos įmonės šiuos rodiklius įvertino šiek tiek kuklesniau nei regioninės, o tai gali reikšti dinamiškesnį regionų vystymąsi. Praėjusių metų audringas augimas taip pat atsispindi sezoniškai pakoreguotame grafike, todėl daugelis žaidėjų susidūrė su įspūdžiais, kad tradicinis vasaros pardavimų sumažėjimas nebuvo atliktas. Tačiau, jei atskirai apsvarstysime bendrąsias metines tendencijas ir sezoninius veiksnius, paaiškėsime, kad paskutinių metų sezoninės tendencijos buvo visiškai išsaugotos, o šuolis įvyko dėl bendro rinkos augimo. Stabilus vystymasis paskatino tai, kad didžiosios bendrovės, kurios teikia didžiąją dalį pardavimų biurų segmente, sukaupė pakankamai saugios atsargos ir dabar, prisitaikiusi prie rinkos stadijos, toliau investuoja į jų plėtrą.

Biurų pastatų įvedimo ir rekonstrukcijos apimtis Maskvoje, pasak analitikų "Тайпиты", vis dar neatitinka rinkos reikalavimų. 2006 m. Apie 975 tūkst. Kv. M. m aukštos klasės patalpų, tačiau yra tendencija atidėti naujų pastatų paleidimą. Bendras įvežamų kostiumų kiekis, kaip ir 2005 m., Buvo tik 50% deklaruotų metų pradžioje.

Rusijos ir tarptautinės bendrovės kapitalo rinkoje suformavo nuolatinę A ir B klasės patalpų paklausą, kuri, esant ribotam tiekimui, sumažino laisvą erdvę. Be to, paklausos lyderiai buvo B klasės patalpos (daugiausia dėl šios kategorijos kokybės charakteristikų augimo), o kūrėjai, atvirkščiai, teikia pirmenybę A klasės įrenginių statybai.

Sankt Peterburge 2006 m. Užsakyta apie 110 tūkst. Kvadratinių metrų. m aukštos kokybės biuro patalpos. A klasės verslo centrų dalis čia yra 8%, B - 40% ir C - 52%. Ir šiaurinėje sostinėje, taip pat pradedama naudoti ne daugiau kaip 50% planuojamos apimties.

Regiono biuro nekilnojamojo turto rinka, pasak ekspertų žurnalo, daugiausia atstovauja D klasės patalpose (dažniausiai mokslinių tyrimų institutų pastatai arba su tuo susijusi kapitalo pastatų gamyba, į rinką patekta be tinkamos konversijos), taip pat pirmieji gyvenamųjų pastatų aukštai. A ir B klasių verslo centrų dalis yra nedidelė. Tuo pačiu metu bankai, kurdami filialų tinklą, tapo viena iš aktyviausių nuomininkų ir pirkėjų grupių. Dėl to nuomos kainos išaugo 21-28 proc., O didžiosios kompanijos patys pradėjo statyti biurus pastatų poreikiams patenkinti.

Pasak ekspertų, biuro patalpų trūkumas rinkoje truks mažiausiai dar 5-7 metus. Tačiau, kai prasideda pirminio prisotinimo etapas, kai vartotojas tampa vis sudėtingesnis, bus žymiai diferencijuota nuomos kaina tarp objektų, aukštos kokybės vietos išlaidos toliau didės, o kitos praras kainos. Bus prasideda nuomininkų restruktūrizacija ir perpildymas, taip prisidedant prie biuro baldų vartojimo augimo.

Didėjanti pirkėjų paklausa jau paskatino paklausos perskirstymą verslo klasės baldų rinkoje biuro baldų rinkoje. Operatoriaus darbo vietos kaina toliau didėja: rinkiniai aktyviai siūlomi kaina 15 000 rublių. ir aukščiau. Be to, regiono kontekste paaiškėja, kad Maskvoje nėra siūlomi brangiausi rinkiniai (priešingai, Centrinis regionas rodo mažiausius vidutines darbo vietos kainas), tačiau Sibire, Volgos regione ir Uraluose.

Respondentai "Taypita" atkreipė dėmesį į padidėjusį konkurenciją dėl to, kad atsirado daug naujų žaidėjų (jų pusės spaudimas tik liudija apie tai, kad vis dar yra per anksti kalbėti apie paklausą rinkoje). Tai atsispindėjo produktų asortimento struktūroje: pastebimai sumažėjo bendrovių, kurios sudaro universalųjį pasiūlymą, skaičius. Tačiau ir tiems, kurie turi platų asortimentą, pagrindinę apyvartą teikia biuro kėdės ir eksploataciniai baldai - papildomų produktų grupių dalis yra maža.

Taypitovskio regioninių konkurencijos pokyčių analizė visų pirma parodė, kad dabar Uralas turi didžiausią potencialą - tik 50 proc. Respondentų pažymėjo didesnę konkurenciją. Priešingai, Vidurio, Pietų ir Sibiro rajonuose daugiau kaip 80 proc. Rodo intensyvėjančią konkurenciją - tikėtina, kad biuro baldų tiekimo apimtis šiuose regionuose pradės viršyti paklausą.

Dėl padidėjusių lėšų apyvartos reikalavimų ir baldų gamintojų tiekimo stabilizavimo sumažėjo vidutinis sandėlių sandėlis: 2006 m. Visos atsargos neviršijo trijų savaičių apyvartos.

Naudojamų prekių tipai ir metodai nepasikeitė: daugelis kompanijų praktiškai naudoja mišrią rūšį, ty tuo pat metu jos turi mažmeninės prekybos vietas, prekiauja didmenine prekyba verslo klientais. Nors daugeliui respondentų vis dar yra tik vienas salonas, yra aiški tendencija laipsniškai integruoti mažmeninę prekybą.

"Šiais metais mes neklausėme mūsų respondentų apie prekės ženklo naudojimo strategijas", - komentuoja tyrimą komentuojantis "Taypit DC" rinkodaros analitikas Ivanas Dolgikhas. - Šiandien biuro baldų rinka yra visiškai apsaugota nuo prekių ženklų: manau, kad jei pateksime į parduotuvę ir paprašysime pardavėjo konkrečios biuro kėdės arba kompiuterio stalo prekės ženklo, mes negausime aiškios atsakymo. Baldai pagaminti Rusijoje, Europoje ir Azijoje - tai tikriausiai yra visas šio sektoriaus sektorius. Savo ruožtu tarp vidaus ir importo atsargų mes pastebime stabilų, nors ir dinamišką pusiausvyrą. Akivaizdu importo pakeitimo tendencija būdinga tik pigiam segmentui. Jei kalbėsime apie aukščiausios kokybės klasę, tai, žinoma, padidėjęs vartotojų gebėjimas vaidino teigiamą vaidmenį importui: prestižinių ir rusiškų biuro baldų koncepcijos vis dar nesuderinamos su šiandieniniais vartotojais. Tačiau nemanau, kad Rusijos gamintojai rimtai atsisakys savo pozicijos po šalies įstojimo į PPO: baldų rinka jau yra pakankamai atvira užsienio kompanijoms, be to, nėra sunkių kliūčių, pavyzdžiui, automobilių pramonėje.

Teigiant prognozes dėl tolesnės rinkos plėtros, "Taypit" kalba apie 15% padidėjimą 2007 m., Iki 25% - pagal regionus. P. Dolgikh pripažįsta, kad kai kurias vietines biuro baldų rinkas, pvz., Maskvą, iš tikrųjų galima vadinti sočiais, o regionai turi didelių galimybių. Tarp palankiomis veiksnių, prisidedančių prie ekonomikos augimo - verslo plėtros, verslo kultūrą, gerinant biudžetinių organizacijų finansavimas (kaip "MB", respondentai nurodo pirkimų apimtį gostenderam į 2006 metus smarkiai išaugo, padėjo ir teisės aktų pakeitimai). Kita vertus, rinkos augimas sulėtėjo stiprinti nacionalinę valiutą, sumažinimas teigiamų lūkesčių lygį dėl ekonomikoje įmonių vidaus rinkoje ir tuo pačiu metu didelė dalis mažas konkurencingumas Rusijos pramonės dauguma orientacijos.

Susidūrusi su tam tikrais prieštaravimais vertinant dabartinę padėtį biuro baldų rinkoje, "Furniture Business" pakvietė atstovų iš eilės biurų įmonių pareikšti savo nuomonę apie pagrindines šio sektoriaus tendencijas.

Anton Terentyev, generalinis direktorius Felix (Maskva)

Biurų baldų rinkos augimas 2006 m. Yra 10-15%. Pardavimų augimas siekė 29%, o gamybos apimtis padidėjo daugiau nei 30%. Konkurencija rinkoje pereina į paslaugų sritį. Nėra pastebimų žaidėjų. Kartais atsiranda mažų regionų gamintojai, bet greičiau išnyksta. Įmonės, kurios negali teikti kokybiškos paslaugos, išeina iš rinkos. Dėl padidėjusių energijos sąnaudų, transporto paslaugų, sumažėjo verslo pelningumas. Dėl rublio sustiprinimo intensyvėja Rusijos gamintojų konkurencija su užsieniečiais - turkų, kinų ir tiekėjų iš Rytų Europos.

Biurų baldų segmentas gali būti vadinamas itin koncentruotu. Jėgų derinimas rinkoje keletą metų išliko nepakitęs. Pasak "Pro-Invest Consulting" tyrimo, prieš trejus metus baldų segmente šeši pagrindiniai dalyviai sudarė 80%. Dabar, remiantis "RBC" neseniai atliktu "medinių" biuro baldų segmentu, aštuonios didžiausios įmonės kontroliuoja 90% rinkos. Mes patys apskaičiuojame savo dalį 28%.

Rinkoje yra bendrovių, kurios nustatė savo nišą ir turi savo plėtros strategiją - "Shatura", "Fronda", "Solo". Ir yra tų, kurie tiesiog nukopijuoja lyderius. Tokia taktika klaidina vartotojus ir pakerta jų pasitikėjimą kitais žaidėjais. Tai norėčiau pakeisti.

Laikui bėgant tampa vis labiau akivaizdu, kad pranašumas yra įmonėms, sujungiančioms išplėtotą pardavimo tinklą su dideliu gamyba. Grynos gamybos įmonės kartais priverstos parduoti baldus tarpininkams mažesnėmis kainomis, nesugebančios kontroliuoti garantinio aptarnavimo kokybės. Ir tas, kuris užsiima tik pardavimais, negali sugebėti lanksčiai reaguoti į besikeičiančią paklausą, yra ribotas teikiant garantines paslaugas, skirtas modernizavimui, atsarginių dalių pakeitimui, atkūrimui - viskam, kas reikalauja gamybos bazės. Šiuo atžvilgiu prekybos ir gamybos įmonės yra labiau subalansuotos struktūros.

Regioninė rinka rodo gana didelius augimo tempus, priešingai nei kapitalui, kuris yra artimas soties. Ir, nepaisant dažnai mažesnės regioninių klientų mokumo, kapitalo bendrovės aktyviai vykdo regionus. Beveik visi pagrindiniai rinkos dalyviai turi regioninius tinklus. Dabar "Felix" turi daugiau nei 50 parduotuvių (iš jų 14 Maskvoje, du Sankt Peterburge, o likusieji - regionuose). Tuo pat metu 2006 m. Mūsų regioninių salonų apyvarta išaugo dvigubai aukštesnė, palyginti su visa bendrove.

Tuo tarpu regionuose nėra vieno gamintojo, kuris galėtų būti vadinamas federaliniu. Labiausiai tai, ką galima pasakyti apie vietinius lyderius, yra stipri pozicijos keliuose, kaip taisyklė, šalia savo "tėvynės" regionų. Jų specialybė - itin specializuoti segmentai, taip pat valstybės užsakymai, kuriuose kartais jie turi pranašumą prieš federalinius žaidėjus. Apskritai, valstybės pasiūlymų vykdymo įstatymo priėmimas palankiai veikia baldų gamintojų darbą šia kryptimi.

Šiandien mes atkreipiame dėmesį į padidėjusią šalies gamintojų pranašumą, palyginti su užsienio valdytojais, baldais: prieš metus importo ir rusiškų produktų dalis šiame segmente buvo 50%, o dabar šis santykis pasikeitė dėl rusiškų baldų.

Mano nuomone, Rusijos įstojimas į PPO neturės didelės įtakos valdžios pusiausvyrai. Norėdami išgyventi PPO, jūs turite dirbti vartotojui. Mažai tikėtina, kad Rusijos įstojimas į šią organizaciją paskatins Vakarų įmones atidaryti gamybą čia. Galbūt kinai yra šiek tiek pavojingi. Paprastai jie pradeda kukliai, tada sparčiai auga, o kai yra grėsmė vietinių gamintojų sugadinimui, šalyje bandoma apsaugoti antidempingo įstatymus. Rusijoje viskas gali vykti vienodai, tačiau yra niuansų: Kinijos baldų dalis ne taip greitai auga dėl susilpninto vartotojo požiūrio į jo kokybę. Be to, Kinijos patekimą į mūsų rinką trukdo tai, kad trūksta tinkamų pardavimo kanalų, tačiau, žinoma, laikui bėgant, pasisotinimas su Kinijos produktais įvyks.

Aleksejus Vyshkvarko, "Unitex PTG" generalinis direktorius (Maskva)

Pagrindinis konkurencijos šiluma dabar yra tarp vidaus lyderių ir užsienio kompanijų, tiekiančių produktus į tarptautines korporacijas. Mūsų tyrimai rodo, kad pirkėjai yra gerai susipažinę su rinkos lyderiais. Įėjimo į šią grupę riba yra didesnė nei bet kada: čia reikalaujama investuoti ne tik į materialųjį turtą. Labiausiai dinamiškai besivystančiame sudėtingų projektų segmente kompanijos reputacija yra svarbi. Be to, remiantis mūsų vertinimais, pagrindiniai žaidėjai turi apie pusę rinkos ir nuo metų pradžios stiprina savo pozicijas. Taigi mažoms ir naujoms įmonėms sunku pasiekti rezultatų.

Konkurencija šiame sektoriuje iš esmės negalėjo susilpnėti ir todėl sustiprėjo. Tačiau jis įgijo kitokį kokybinį požiūrį - dabar tai jau konkursuose dėl sudėtingų biurų išdėstymo projektų. Be to, atsižvelgiant į nuomos kainos tendencijas, būtina skubiai taupyti biuro patalpas. Mes, beje, atsižvelgėme į šį veiksnį rengdami naujausius modelius.

Praėjusiais metais, kaip ir ankstesniuose, mūsų verslo augimo tempas buvo bent du kartus didesnis nei biuro baldų rinka (tuo pačiu metu mūsų produktų kainų kilimas buvo nedidelis - žemiau infliacijos lygio). Ir 2006-2007 m. Rudens-pavasario sezonas buvo daug didesnis nei tikėtasi. Ir pokyčiai daugiausia vyko taktinėje verslo dalyje: reklamos būdai, nauji pardavimo technologijų metodai ir kt.

Per pastaruosius dvejus metus importo prekių dalis "Unitex" pardavimo pasiūlyme padidėjo. Didėjanti perkamoji galia daro įtaką importuotų baldų pardavimo augimui ir, žinoma, turime patobulinti savo produkto savybes. Kalbant apie personalo baldų pardavimus, pastebima, kad klientas dažnai teikia pirmenybę naujiems vietinės produkcijos gaminiams, o ne užsienio kolegoms, kurių mes tiekiame ir Rusijos rinkai.

Kalbant apie regionus, ekonominė padėtis yra nevienoda. Kažkur, pardavimo augimo tempas gerokai pralenkia Maskvą, bet kažkur visai nesikeičia. Maskvos rinka nuolat vystosi.

Viena iš akivaizdžių tendencijų, kurią mes pastebime tarp regioninių biuro baldų gamintojų, yra verslo konsolidacija. Kiekvienas, kuris nori kurti, sudaryti partnerystės sutartis arba naudotis franšizės schema. Ir mažesnio užmojo žmogus ras savo mažą nišą ir dirba joje. Negalima sakyti, kad regionuose viskas vyko pagal valstybės įsakymą (nors šioje šalyje biudžetą didėja pasiūlymų apimtis, viešiesiems pirkimams buvo skirta 30 proc. Daugiau lėšų nei 2006 m.).

Ar teisinga palyginti pardavimo organizavimo lygį biure ir kituose baldų rinkos segmentuose? Galų gale, biuro baldų pirkėjas retai moka iš kišenės: paprastai tai yra įmonės pinigai arba nedideli pinigai, o prekių pasirinkimas atliekamas pagal konkrečius kriterijus. Tačiau, galbūt pardavimo schema ant biurų rinkoje yra labiau išvystyta, nes standartai tarnybą B2B daug griežtesnių ir sparčiai gerinti srityje (Rusijoje atėjo Vakarų kompanijų, kurie pareikšti atitinkamą verslo kultūrą ir nustatyti aukštus kriterijus).

Ir apie būsimą įėjimą į PPO: mūsų nuomone, vidutiniu laikotarpiu šis įvykis išliks neutralus veiksnys. Remiantis AMDPR prognozėmis, importo muitai baldams išliks tokio paties lygio dar penkerius metus. Šiuo metu rinka iš tikrųjų toliau augs, o manau, kad kritiškas iššūkis bus šalies įvežamų Kinijos baldų kokybės augimas. Tai, kad jis iš tiesų gali būti aukštos kokybės, jau žinomas mūsų vartotojui.

Olga Baturina, specialistai, įmonių ryšių tarnyba, kompanija "KABINET" (Sankt Peterburgas)

Jei mes kalbame apie klasikinį "Parker" supratimą apie konkurentų diferencijavimą biuro baldų rinkoje, tada šiuo metu nėra griežto reikalavimo. Kiekviena sudaro savo pasiūlymų paketą, bandydama įtraukti maksimalų unikalių elementų skaičių. Turint tam tikrą prekės ženklo universalumą, lieka tik išlaikyti aiškų jo sprendimą. Ir tai aš suprantu aiškią tendenciją: grynai pramoninių, platinimo ar mišrių organizacijų sąvokos palaipsniui išstumiamos į prekės ženklo suvokimą apie įmones.

Pirmaujanti biurų baldų kompozicija Sankt Peterburgo rinkoje keletą metų nepasikeitė, ir mes čia užtikrintai užimame pirmaujančias pozicijas konkuruodami su "Defoe" ir "Arcade". Situacija Maskvoje, žinoma, yra kitokia. Tačiau abiejose sostinėse mūsų pardavimų augimo tempai 2006 m. Buvo vienodi - 15%.

Pastaruoju metu pagrindinės bendrovės pastangos yra orientuotos į prekės ženklų renginius, prekės ženklo žinomumo lygio išlaikymą. Atsižvelgiant į tai, praėjusią žiemą "kabinetas" pradėjo masinę reklamos kampaniją. Tuo pačiu metu mes suprantame, kad sėkminga veikla PPO sąlygomis yra atsakinga užduotis, ir mes, kaip ir kiti vidaus rinkos dalyviai, pirmiausia turės pakelti paslaugų lygį.

Analizuojant įvairių produktų kategorijų paklausos pokyčius, mes galime daugiausiai įsitikinti, kad didėja biuro kėdžių kryptys: "biudžeto" modelių dominavimas tampa praeitimi. Be to, per pastaruosius pusantrų metų mes užpildėme vykdomųjų biurų kategoriją su penkiolika naujų serijų vienu metu - ir tai, manau, yra būdingas kapitalo rinkų rodiklis.

Pagrindinę dalį vis dar sudaro privataus pardavimo kanalai, nors mūsų darbas su vyriausybinėmis organizacijomis labai išaugo. Manau, tai yra dėl to, kad išaugo sąžiningai ir objektyviai dirbančių svečių skaičius.

Jekaterina Byvalina, rinkodaros vadybininkė, kompanija "Cambio" (Maskva)

Jei mes kalbame apie pagrindines rinkos tendencijas, paslaugų sektoriaus konkurencija mūsų sektoriuje tapo labai intensyvi. Tai daugiausia susijusi su pirmosios pakopos bendrovėmis. Kita vertus, išaugo antrojo lygio žaidėjai: "SkyLand", "Furniture-Style", "Techno" programa. Be to, šie vaikinai yra taip įsitikinę, kad išduoda prekių paskolas, kurias kartais lyderiai nerimauja.

Įmonės, kurių gamybos ir mažmeninės prekybos tinklas tuo pačiu metu jaučiasi labiausiai įsitikinę, ir aš manau, kad tai ne tik mano požiūris. Dėl įvairių priežasčių "Shatura" ir "Fronda" paliko lyderių grupę "biure", tačiau apskritai "top" yra stabili ir išliks stabili, kol artimiausi "persekiotojai" kaups pakankamai išteklių savo strategijai universalizuoti. Iki šiol jie turi tik stiprią produkciją, tačiau nėra pardavimo tinklo ar gero tinklo, tačiau silpnų gamybos pajėgumų ir "vangios" asortimento politikos. Ir lyderiai, tokie kaip "Solo" ar "Kraft", jau vykdo daug daugiau: jie neparduoda baldų, tačiau išsamiai sprendžia biuro patalpų tvarkymo klausimus.

Mano nuomone, didėjantis mūsų dalyvavimas federalinių prekių ženklų galutinėje regioninėje rinkoje yra pagrindinis praėjusių metų rezultatas. Manoma, kad pardavimų organizavimas biurų segmente yra labiausiai išvystytas. Čia pardavimai protingai paskirstomi tarp didmeninės ir mažmeninės prekybos segmentų. Mažmeninė prekyba suteikia galimybę plėtoti prekės ženklą galutinėje rinkoje, didmeninę prekybą - greitai ir su minimaliomis išlaidomis, kad padidėtų produkto buvimas regionuose. Ir didžiausią įtaką daro mišrios reklamos strategijos.

Apskritai, kuo ilgiau paskirstymo kanalas, tuo didesnis su tuo susijęs problemas. Būtų idealu būti visur ir visada tiesiogiai. Tačiau tokios buvimo išlaidos verčia mus ieškoti alternatyvos.

"Cambio" vis dar teikia pirmenybę didmeniniams pardavimams (90% visos sumos). Siekdami sustiprinti savo pozicijas regionuose, mes įdiegėme ir plėtojame darbo schemą per platinimo centrus. Pagrindinis partnerio uždavinys tokioje situacijoje yra didmeninės prekybos savo regione teikimas. Kaip gamybos įmonė mes esame suinteresuoti ne tik patikimais pardavimo kanalais, bet ir partneriais, kurie vis dar reklamuoja mūsų prekės ženklą regioninėse rinkose (nors pardavimai regionuose yra teigiami ir apriboti). Strategine kryptimi siekiama stiprinti santykius su tokiais partneriais.

2006 m. Mūsų augimas buvo 21%. Liepos-rugsėjo mėn. Mes išgyvenome žymiai padidėjusį užsakymų skaičių, kurio negalima teigti, kad tikimasi. Paviršiuje yra ekonominių prielaidų: pinigai atėjo į regionus, baldų pirkimas vis labiau buvo susietas su biuro patalpų statybos ar remonto pabaigimu ir pan.

Su šalies įstojimu į PPO konkurencija vidutinio, vidutinio ir aukšto lygio segmentuose sustiprės (kur mes taip pat užsiimame). Dauguma gamintojų praranda savo konkurencinį pranašumą, palyginti su užsienio gamintojais. Ir tokiu atveju lemiamas argumentas bus stabilių pardavimo kanalų buvimas.

Dmitry Borovik, "Perpetum Baldai" direktorius (Maskva)

Aš nesutinku su populiaru požiūriu, pagal kurį kontūras biurų baldų rinkoje sustiprėjo. Vadovai yra vienodi. Šiandien aš įtraukiu tarp jų "Techno programą" ir pastebimai "Involux". Kalbant apie "antrojo lygio", čia norėčiau pasakyti, kad konkurencinė aplinka tapo vienoda: praktinės patirties nėra, gamyba auga kaip grybai, tačiau jie nesiskiria vienas nuo kito - mes matome tą patį produktą. Čia ir amžina problema su dizainu, "klajojanti" nuo autorių iki konkurentų. Mes, nuoširdžiai sakydami, labai nusiminome, kai atradome ekspoziciją netoliese esančiame stende, vienos iš jų nukopijuotos iš vienos iš mūsų naujausių baldų serijos. Aiškiau išsiaiškinus, tačiau paaiškėjo, kad daugiau nieko negalėjo kopijuoti, jie nesuprato pačios idėjos - galimybės projektuoti darbo vietą pagal dizainerio principą ir dar mažiau technologiškai.

Sutinku, kad Maskvos rinka yra arti soties. Taigi, net kai pardavimai Maskvoje mažėja, mes ypač nesijaudinti ir sutelkti dėmesį į regionus. Ir ten laimi tas, kuris vis dar stovi už produkto kokybę. Žinoma, jei norime įveikti konkurenciją, mes pristatysime kiekvieną stiklą atskiroje drožlių plokštės dėžėje, tokiu būdu sumažindami melioracijos lygį iki nulio. Tegul ji padidina produkto kainą, bet ir visas alternatyvias galimybes, rinka reaguoja tik į tokį pasiūlymą.

Sunku kalbėti apie vidutinės trukmės lūkesčius. Įmonės vis dar nesirūpina, kad rastų išskirtinių konkurencinių pranašumų. Kita vertus, akivaizdu, kad Italijos importo keitimasis su Kinija tęsis, o pastarųjų kokybė padidės. O, tiesą sakant, jei aš asmeniškai turiu klausimą, ar įrengti biurą su kinų baldais ar itališkai, aš pasirinksiu Kiniją.

Pagrindiniai mūsų veiklos pokyčiai per pastaruosius metus yra susiję su gamyba. Mes aktyviai sujungėme Baltarusiją - dabar yra dvi iš trijų "Perpetum" baldų gamybos vietų. Kitaip tariant, analizuojant padėtį rinkoje, mes vėl ir vėl reikalaujame investuoti į produktą. Dėl gamybos išplėtimo, mūsų pardavimai praėjusiais metais padidėjo dvigubai, o šiemet planuojama augti apie 30%, tai yra, dinamika vis dar išvystyta rinkoje.

Užduotis sukurti mažmeninės prekybos tinklą priešais mums neišlaikė ir nėra verta. Tačiau pastebimi prekybos strategijos pokyčiai: reaguojant į rinkos paklausą, mes, rimtai plečiame įmonės padalinį. 2006 m. Pirkimai konkursuose padidėjo tris kartus ir dabar sudaro ketvirtadalį visų pardavimų (tai kilo dėl aktyvių pardavimų, kurių anksčiau mes nesiekėme).

Jekaterina Vaskova, Marketingo skyriaus vedėja Involux (Baltarusija)

Per metus biuro baldų kryptimi mes išaugo apie 25% (2006 m. Lapkričio mėn. "Involux" pateko į namų baldų segmentą, todėl dabar biuras nėra mūsų vienintelis paskirstymas). Tokius kursus laikome ne pirmuosius metus, todėl nėra jokios priežasties kalbėti apie staigų augimą. Kalbant apie konkurencijos sugriežtinimą, pirmiausia susiejau jį ne su naujų stiprių žaidėjų atsiradimu, bet su esamų pozicijų stiprinimu. Tas pats pasakytina ir apie lyderių grupę - jos esama sudėtis lieka nepakitusi, įskaitant ir Baltarusijos teritorijoje. Konkurencingos aplinkos atvirkštinė pusė yra lūkesčiai, susiję su artėjančiu Rusijos įstojimu į PPO, po kurio importo pakeitimo mechanizmas Rusijos rinkoje bus labai sudėtingas. Labiausiai tikėtina, kad kinų baldai taps mūsų bendro konkurentu.

Ar mūsų bendrovė turi išskirtinių pranašumų sėkmingai konkurencinei kovai? Mano nuomone, situacija baldų rinkoje yra tokia, kad niekas neturi jokių unikalių technologinių pranašumų. Kalbant apie dizainą, patirtis rodo: pusę metų pakanka pakeisti mūsų konkurentų produktą naujais mūsų dizainais. Taigi šiandien daug svarbiau yra sutelkti dėmesį į darbą su vartotojais - tai turėtų būti bendrovės strategijos pagrindas.

Besiplečianti tendencija - padidėjusi perkamoji galia perskirstant geresnes biuro baldus. Šiuo atžvilgiu mes patvirtinome mūsų ISO 9001: 2000 gamybą - tai įvyko praėjusių metų rugpjūtį. Aukštos kokybės baldų gamyboje, kuri yra pastovi paklausa, svarbu pasakyti, tarkim, plokštės storį, baldų kokybę. Ir šiuo atžvilgiu mes vis dar rimtai priklausome nuo medžiagų kainos: per metus mūsų produktų kainos padidėjo 15-20%.

Remiantis rinkos tendencijomis, 2006 m. Pristatėme į rinką du naujus produktus: vidutinio klasės verslo baldų seriją ir "verslo" klasės kolekciją, daugiausia skirtą užsienio klientams, atidarantiems biurus Rusijoje ir Baltarusijos Respublikoje. Tuo pačiu metu, net ir su brangiais naujais produktais, mes nenorime siekti didesnio kainos segmento, nes tai reikštų visišką verslo kursų pasikeitimą, gamybos restruktūrizavimą, perėjimą prie dar brangesnių medžiagų.

Sunku pasakyti, kokiomis proporcijomis mūsų pardavimai platinami per įvairius kanalus, nes mes ne tiesiogiai parduodami, bet ir remiame platintojų tinklą. Mano skaičiavimais, viešųjų pirkimų pardavimo dalis yra apie 20%. Ir čia rodiklis yra gana stabilus - mums tikrai nepelningas priversti šį procentą įnešti į Baltarusijos ir Rusijos rinkas. Galų gale dažnai būna tai, kad kompanija, laimėjusi konkursą, savaime nedirba. Kodėl vienas klausia, ar toks konkursas reikalingas? Bet mes aktyviai dirbame Vakaruose: mūsų atstovybė Čekijoje dirba jau dvejus metus, o tai skatina "Involux" gaminius Europos rinkoje. Nors eksporto apyvarta užsienio šalyse nėra labai didelė, palyginti su apyvarta Rusijos rinkoje, tačiau jos vertė nuolat auga.

Jei mes kalbėsime apie prognozes, manau, 2007 m. Biurų baldų rinka vėl padidės 20%. Tikimasi, kad sparčiai didės sparta, nes artėja rinka, jei ji dar nėra įtraukta į brandos etapą.

Vasilijus Ищенко, prezidentas, Moder kompanija (Maskva)

Mano nuomone, konkurencija rinkoje didėja, visų pirma dėl regioninės gamybos plėtros. Negalima paminėti stiprių naujokų, o lyderių grupė vis dar yra stabili. Mano nuomone, regioninių rinkų augimas pernai buvo mažesnis nei sostinėje. Išnagrinėjome paklausą, pastebėjome tendenciją koncentruoti brangiai ir ekonomiškai. Todėl vidutinis yra "išplautas" - tai atsispindi mūsų naujausiuose atnaujinimuose.

Apskritai bendrovės "Moder" augimo tempas yra maždaug 25%, o tai, mūsų nuomone, yra šiek tiek mažesnis už rinkos vidurkį. Apribojimas yra dėl pajėgumų trūkumo. Praėjusiais metais mes daugiausia dėmesio skyrėme didelių tinklų prekybininkams ir įmonėms, vykdančioms pristatymus pagal didelės apimties sutartis. Tuo pačiu metu buvo peradresuoti mažų pardavimo dalyvių tiekimo sąlygos, siekiant nukreipti pirkinius į regioninius platintojus.

Atkreipiame dėmesį, kad padėtis, susijusi su biuro baldų medžiagų ir komponentų gamyba Rusijoje, atsižvelgiant į asortimentą ir kokybę, lėtai gerėja. Tačiau dėl šių medžiagų kainų problemos vis dar yra rimtos. Tikroji prekybos kanalų kliūtis - pačioje grandinės pabaigoje - yra pardavėjų profesionalumas. Manau, kad darbas su darbuotojais turėtų būti aktyvesnis, palaikant ryšius šioje srityje.

Manau, artimiausioje ateityje vargu ar kažkas pasikeis. Labiausiai tikėtina, kad rinkos augimas tęsis. Kita vertus, baldų kūrėjų pajėgos apskritai, o ypač biurų segmente, kenkia darbo rinkos ir profesinio švietimo sistemos nepakankamumui, taip pat plačiai paspartėjusi darbo užmokesčio augimas, susijęs su našumu.